周名誠好康分享BLOG

《圈子圈套》不只單是一本商戰小說

這本書不單是一本商戰小說，作者還把他多年任職於外商企業的管理與實戰經驗融入書中，例如：

辭職還是寧可被炒魷魚？

職場失意就只能退而求其次嗎？

好人先告狀——如何與老闆的老闆溝通？

接手一個爛攤子——怎?辦？

矩陣式管理——一僕二主，利大？弊大？

前線、後方——哪裡可以脫穎而出？

E-mail——溝通工具還是政治武器？

辦公室戀情——職場毒藥？

夾在頂頭上司和大老闆中間——怎?辦？

談判時的心理防癌險較量——換了你挺得住嗎？

客戶——非敵即友？

做銷售，當不成老總怎?辦？

很多白領的成功都是因為正確的習慣，而正確的習慣來自於正確觀念與態度。這樣的觀念在書中俯拾即是。因此，不論你是「哪個行業的Sales」，還是「各大小型企業裡的工作者」，或是「負有管理責任的中高階主管」，更或者是「想前往中國大陸國際舞台發展的朋友」，《圈子圈套》是你必讀的一本書。

作者簡介

王強

在清華大學獲得工程碩士學位後，卻出人意料地到聯想集團做了一名最基層的銷售員，然後分別在SSA中國公司、西門子中國有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等知名外商企業工作，在七年內從中國企業的基層員工一路晉升到外商在華機構的最高經理人。

先後擔任過兩家跨國軟體巨擘在中國區的總經理，堪稱職場精英，作為外商高層浸淫商界多年，有著令人稱奇的豐富經歷。

現旅居加拿大溫哥華，與合作夥伴一起創立並經營九幫網。（www.9bang.com）

第一章

車剛從光華路的路口拐上東三環，洪鈞就知道糟了。東三環上自南向北的車道已經被堵成了停車場，半個小時之內無論如何是趕不到機場了。

小丁剛剛抓住車流中的一個空檔把車併到了裡面的車道，就扭過頭對洪鈞說：「老闆，看樣子夠嗆啊，沒準兒這次得讓您的老闆等咱們了。」

洪鈞坐在後座上沒說話，如何儘快趕到機場是小丁的事，他正有些懊惱地想著自己的事：「剛才真不該去吃琳達的『快餐』。」

洪鈞做銷售已經做了十多年，在現在的這家ICE公司做銷售總監也已經將近三年，他很喜歡這家美國的軟體公司，他感覺ICE讓他有一種成就感，最近這些天他的成就感正經歷著極大的滿足。合智集團這個客戶，終於要被盼來了，一百七十萬美元的軟體合約，就要瓜熟蒂落了！ICE公司在中國還從來沒有簽過這麼大的合約，在洪鈞印象裡這麼大的合約在整個亞太區也是鳳毛麟角。但是，洪鈞心裡清楚，他現在所體會到的這種成就感的巨大滿足，並不只是因為合智集團這個合約。洪鈞做了這麼多年的銷售，經歷了太多的輸贏，早已經在感覺上「疲」了、「淡」了，單單贏得一個合約並不會讓他多麼興奮。而真正讓洪鈞有些按耐不住的是：他終於要被「扶正」了。

洪鈞代理ICE中國區的首席代表已經將近一年，從最初的興奮、到想儘快做出成績的急切，到最近已經開始變得有些焦慮了。每次都聽說要把「代理」二字抹掉，每次又都只是風聲而已，一吹而過。但這次不同，這次他是真要被扶正了。

洪鈞的老闆，ICE主管亞太區業務的副總裁Peter．Branson就要到北京了。明天，就在明天，一切都已經安排就緒，首先是ICE和合智集團的正式簽約儀式，然後就是Peter和洪鈞一起出席一個新聞發佈會，向媒體和業界宣布正式任命洪鈞為ICE中國代表處的首席代表。

洪鈞這些天一直在想合智的案子，總覺得有一個聲音在他腦子裡說：「太順了吧，會不會是……」洪鈞以往每到案子的這種最後關頭，常會聽到腦子裡的那個聲音，只是這次的聲音更強烈，而且更急迫。洪鈞已經把合智這個案子從頭到尾想了很多遍，他想不出有什麼破綻，也想不出自己有什麼遺漏掉的細節。他只好安慰自己，人就是這樣，一直盼著願望實現，可是當願望真要實現的時候，又會想：「真有這麼好的事情嗎？」然後強迫自己找出可能導致願望終會落空的理由。