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創新驅動 奮楫爭先 五糧液再創輝煌房貸二胎 房貸二胎整合缺錢急用哪裡借錢

內容來自hexun新聞

百舸爭流,奮楫者先。2013年,我國白酒行業急速轉入深度調整。面對突如其來的變局,行業內悲觀者有之,泄氣者有之,茫然不知所措者有之,甚至哀嘆“進入最冷冬天”。如何面對行業發展的困局,行業未來發展的方向在哪裡,白酒企業怎樣才能在危局中求得生存發展?業內人士的目光不約而同地聚焦在中國白酒大王五糧液(000858,股吧)的身上。五糧液集團董事長唐橋近日在接受媒體專訪時指出,白酒行業此輪調整是“顛覆性”的,不僅行業增速放緩,還可能出現下降。白酒市場由過去的企業主導,已經變成瞭消費者為主導,“行業的發展方向,最終會回歸理性,回歸本質,回歸品質,回歸性價比”。對於白酒企業如何突破當前困境,唐橋認為:“政府工作報告中談到瞭創新是國傢發展的根本。對於五糧液來說,此次結構調整中必須把創新作為其根本動力。改革,是五糧液的唯一出路。”經營理念創新:從“坐商”到“行商”“哇,五糧液這麼大的企業還到我們這種小地方。”“趕緊仔細聽聽,中國赫赫有名的釀酒大師陳林在給我們講如何品鑒白酒,這個機會好難得。”兩名阿壩州的經銷商在座位上興奮地竊竊私語。這一幕發生在2013年9月10日的四川省阿壩州州府馬爾康五糧液2013新品品鑒會現場。在宜賓市委市政府領導帶領下,五糧液集團董事長唐橋、五糧液股份有限公司總經理陳林、五糧液股份有限公司副總經理唐伯超等公司領導來到馬爾康進行新品推薦。頃刻間,五糧液在阿壩掀起瞭消費熱潮。在隨後的近半年時間裡,五糧液公司領導在宜賓市委市政府的帶隊下,深入內江、綿陽、西昌、達州等多地召開品鑒會,讓當地酒商、消費者與五糧液有瞭最為親密的接觸。“你們當地消費者都喜歡什麼樣口感的白酒呢?是喜歡濃烈的,還是淡雅的?什麼樣的價位你們最能接受呢?”每到一個地方,唐橋都與當地酒商、消費者進行充分溝通,瞭解市場需求。在他看來,隻有摸清消費者喜歡什麼樣的口感、什麼樣的度數、什麼樣的包裝、什麼樣的消費理念,才能為五糧液的未來做出最為正確的決策。走進市場、走近消費者,這就是五糧液人在理念上進行的重要轉變。唐橋多次在內部會議上說,過去五糧液是“皇帝女兒不愁嫁”,而現在,“酒企說瞭算”的好日子已經結束。他要求必須從上到下樹立全員營銷理念,以顧客和市場為中心,公司決策層集體深入市場調研,全體員工積極改進作風,主動增強全員營銷意識。公司從品牌策劃、產品設計、材料供應、包裝生產,到財務支持、物流配送和售後服務等都必須貼近市場,做到全心全意為市場服務,要堅定“不換思想就換人”“誰阻礙市場,就砸誰的飯碗”的原則。據第三方專業測評機構的調查顯示,2013年以來,五糧液在顧客滿意度、消費者忠誠度、顧客反饋與回復滿意度等多方面的指標均呈上升的趨勢。五糧液在消費者心中的“口碑”在不斷加強。產品體系創新:佈局全價位全產品線在唐橋看來,要想獲得廣大消費者的認可,對於高端產品占據主要份額的五糧液來說,產品結構的調整首當其沖。他說,“兵馬未動,糧草先行”,建立和形成全價位全產品線的佈局,應當成為五糧液整個營銷工作最為重要的一環和基本點。在“做精做細龍頭產品,做強做大腰部產品,做穩做實低價位產品”的戰略思想指導下,2013年4月,塔基產品綿柔尖莊上市。綿柔尖莊突破公司原有尖莊品牌,全面創新口感,迎合消費者健康時尚的飲酒觀念,並立志將其打造成為中國低價位白酒市場第一品牌。2013年7月,腰部產品五糧特曲、頭曲系列在成都上市。其中,五糧特曲以優秀的品質榮膺 “2013年中基隆安樂農地貸款國白酒酒體設計獎”第一名,並以其合理的價格體系,為實力階層量身打造高性價比的中高價位商務用酒。同時,該系列產品也被業內解讀為五糧液堅定推進“民酒”戰略的標志性舉措,更是帶動瞭其他白酒企業走向“民酒”之路。2013年9月,技術難度極大的五糧液低度系列在成都上市。這個系列的產品憑借其高端、低度化,以及符合市場需求的特點被全國酒商評為 “2013年及今後最值得期待的優秀產品”。白酒專傢宋書玉盛贊,五糧液此舉將引領未來消費潮流,開辟白酒消費的藍海市場。綿柔尖莊、五糧特曲(頭曲)、五糧液低度系列酒三大新品系列的先後上市,加上原有的五糧春、五糧醇品牌,五糧液已經基本完成瞭六大核心品牌的戰略設置和全價位全產品線的佈局工作。創新營銷機制:更貼近市場貼近終端如何從組織上保障五糧液公司整體營銷水平和品牌打造能力的提升,是唐橋一直以來思考的問題。2012年年中,五糧液已經覺察到白酒行業形勢即將發生深刻變化,原有的組織構架已經不能滿足未來白酒市場化運作的需要。2013年,公司因勢而變,在行業內率先推行營銷機構改革,在總部設立市場部、銷售部、銷售服務中心、營銷督察部、包裝材料采購供應部,以進一步統籌管理公司品牌開發、營銷策劃、價格管理、過程監督和後勤服務;在全國設立七大營銷中心,以快速應變市場。按照唐橋的說法,有瞭這樣一個作戰系統,就能夠有效地保障全公司、全國市場和全品牌線一盤棋的戰略思想落地。對於在全國設立七大營銷中心,唐橋特別強調,主要是基於“三個需要”,即整合營銷資源的需要、快速應變市場的需要、實現營銷精細化動作的需要。今年“兩會”期間,唐橋向媒體透露,預計將在今年上半年完成營銷中心公司化並運行。要“把以前的營銷部門,轉變為服務部門”,“營銷部門改為營銷公司,變為公司化運轉。下一步還要朝混合所有制努力,吸引民間資本,跟我們一起共同組建公司,現在已有這方面的設想。”唐橋告訴筆者。營銷體系改革一年來,市場化運作的思路已經明確,並且正通過實施一系列營銷組合措施,接受市場的檢驗。五糧液股份公司副總經理朱忠玉表示,五糧液的機構改革已經漸入佳境,營銷機構的改革核心就是更加貼近市場、貼近消費者,以快速、靈活的服務滿足消費者所需。值得註意的是,在2013年,五糧液還面向社會公開招聘百餘名營銷精英,快速充實到營銷隊伍的各個崗位,通過系統的培訓,不斷強化市場服務意識,提升營銷系統的整體業務素質。在朱忠玉看來,創新性的營銷激勵機制也已經完善,2014年,五糧液的營銷人才將在全國各個市場發揮更大的作用。打造新增長點:“走出去”戰略提速在加大內涵式增長的同時,2013年五糧液開始積極探索外延式增長之路。唐橋在接受媒體采訪時曾表示,五糧液要實現千億目標,必須走出去,必須實施並購戰略。唐橋特別強調,在並購中必須充分體現和發揮自身優勢。五糧液的優勢是什麼?唐橋說,第一是規模優勢,第二是品牌優勢,第三是資金優勢。但是,這些都不是最重要的,關鍵是資源優勢。因為隻能在宜賓這個得天獨厚的地方才能夠產出五糧液。離開瞭宜賓,再也釀造不出五糧液,關鍵是這裡的空氣、土壤、水,這些是復制不瞭的。2013年8月,五糧液股份有限公司與邯鄲市政府等簽署 《關於投資設立 “河北永不分梨酒業股份有限公司”共同建設河北臨漳白酒灌裝工業園的戰略框架協議》。其中,五糧液投資2.55億元控股新成立的河北永不分梨酒業股份有限公司。中國酒業協會理事長王延才認為,五糧液以創新驅動發展為理念,歷史上首次對外投資白酒產業,此舉具有創新性,必將帶領中國白酒行業走向更加規范與更加集中。據瞭解,2014年,五糧液將會加快“走出去”戰略,在全國七大營銷中心的配合下,在全國范圍內投資潛力酒企。五糧液要用優質濃香型基酒為載體,拉近與全國各地消費者之間的距離,近距離生產出更加適合其口感需求的產品。按照唐橋的說法,就是“把我們最好的酒跟地方的品牌、地方的渠道、地方政府的支持、地方的消費習慣進行嫁接。這樣走出去,五糧液才能夠成功”。2013年,五糧液實施創新驅動戰略初見成效,基本完成瞭在行業調整期中的整體佈局工作,並且得到瞭社會的充分認可。2013年9月,由亞洲品牌協會(ABA)聯合相關研究機構、及多傢媒體等共同主辦的第八屆亞洲品牌盛典在中國香港隆重舉行。五糧液在企業品牌、產品品牌、創新能力、品牌的知名度、美譽度與市場占有率等指標上處於行業領先地位,再次蟬聯酒類行業冠軍。2013年10月,“2013(第19屆)中國100品牌價值榜”在法國巴黎公佈。海爾、國美、五糧液三大品牌以絕對優勢繼續占據品牌前三甲。同年,五糧液品牌價值再創新高,以701.58億元再次蟬聯100強第三名,連續19年穩居該榜單食品行業第一。國內知名咨詢機構國觀智庫認為,面對行業的深度調整和日益激烈的市場競爭,五糧液以創新驅動戰略統攬全局,不僅表現出順勢而為的戰略智慧,更體現瞭作為行業龍頭處驚不變的定力和創新求進、永爭第一的企業精神。唐橋表示,2014年,五糧液還要陸續推出更多的創新之舉,以全新的眼光看待今天的市場競爭,以市場化的手段推進工作,以服務的心態開展營銷,“幹一寸勝過說一尺”。每一次五糧液都能夠根據市場形勢,進行積極調整,從而奠定瞭行業領先地位。危機也是發展契機,用創新來驅動發展,每一次調整後,五糧液都會更加精彩!

新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-26/163365965.html
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